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服装直播卖货方法,满足顾客需要!

   日期:2020-06-21     来源:www.yuncong.vip    作者:酷有拿货网    浏览:741    
核心提示:很大一部分人观看直播,其实真实目的是想要在直播间中找到可以满足自身需要的产品,并且获得肯定价钱上的打折。

服装直播卖货方法,满足顾客需要!

  很大一部分人观看直播,其实真实目的是想要在直播间中找到可以满足自身需要的产品,并且获得肯定价钱上的打折。但也常常听到有主播说:在保证水平过关的首要条件下价钱已经很低了,但为何还是有粉丝觉得不划算不想购买?莫非还要继续降价吗?答案当然是不,企业不可以一度的降价去满足粉丝,但可以运用一些直播小窍门来满足粉丝的占实惠心理。今天就和大伙来聊聊直播服装卖货方法,满足顾客需要!

图片出处:摄图网

  一、锚点效应

  什么叫“锚”呢?是指大伙对某个产品的第一印象会变成一个印章刻在脑子里,一个产品,从客户第一眼知道到的价钱,到最后在心底产生的印象,会对大伙的付费意向造成长期性干扰,没有更低的价钱或活动很难第三购买。

  一些主播在直播的时候十分的实在,直播开场就直接给出当今商品在直播时能供应的最底价。结果当观众开始压价的时候就显得相形见绌了。这是由于没有用好顾客在花费的过程中产生的“锚点效应 ”,客户对价钱需要有一个高低对比,若至始至终都是同一个价钱,那并能满足客户占实惠的想法。

  在直播的时候,可以先把价钱说得高一点 ,例如一款长袖连衣裙,市场价299元,可以先表明市场价499元。这个499元便是一个锚点价钱,它提升了顾客对这一产品的价值认知 ,这一商品的水平是很好的,是值499元的。缺少这一锚点的话,开场就表明价值299元,顾客 会感觉产品很实惠,沒有占到实惠的感觉。

  还可以积极的和一些大的超市、大型商场做价钱比较,观众们在生活起居中早已对相近 产品所有的价钱有一个大致的认知能力,此刻用价钱比对,唤起观众认知能力的有关记忆,会让观众感觉买的不亏。

  一些互联网主播说,我真心实意的为粉丝着想,认真地解析每一款衣服裤子,把控好商品的水平,观众们便会多选择购买。但只靠这种方法还远远远不够,互联网主播要学好 “制造 ”超出粉丝预料的情景,让粉丝觉得意料之外、惊喜。

  二、打造意料之外惊喜

  一位服装主播在一场直播中限时秒杀一款毛衣,开播时预热了五分钟的直播间环境,一直在跟观众讲价钱是69元每件;助手在直播间中丢上链接后,提交订单的观众们忽然发现价钱不同,并在评论区询问 “如何才59元,不是69 吗?”;这个时候主播就可以很诧异的说“是真的吗?大伙儿快点的,店家价钱设定不对,抓紧下单啊,机会难得啊!”;该产品在那一瞬间达成300多单的成绩。

  三、损失避免

  倘若把全部的本钱费折到一起,给观众们一个总价钱,让观众们一次花费99 元,而不是觉得要数次花费(长袖连衣裙94元,快递费5元),观众们将沒有那样多付费的痛感。

  这个年代,直播卖货最常见的套路就是包邮,不免邮的若不是客户特别需要的,一般都不会下单,主播要会说话,例如 “买99元的连衣裙,包邮送,有退货运费险,七天包退换”,而不是直愣愣地说“一共99元,其中长袖连衣裙一件花费94元,快递费五元。 为何要这样?由于它是对客户损失避免心理的一种运用,买件衣服还无风险,很划算。

  除此之外,主播可以拟定一下推销话术和多种套餐的组成该以何方法供应。例如,要卖一个套装,可以和店家一起协同制做全新组成方法,不必直接说“299元套餐,包括一个小白裤,一件小西服外套 ,一件打底,一件短T ”。 而是可以说成“299元套装,包含一件小黑裤和一件小西服外套,另外送品质打底衫一件和随意搭配白T一件!物超所值啊!”。

  以上三个小窍门你都GET到了吗?快在直播间用起来吧!让观众心甘情愿的买单!

直播直播卖货

 
标签: 直播 直播卖货
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